北京沙宣美容学校告诉您：【美容院只卖产品不做美容,行吗?】 如果美容院为了追求利润,以卖产品为主,就变成了一个化妆品专卖店反而美容服务项目降低了,这样也会失去你原有的顾客群,顾客会觉得你不够专业,渐渐会失去顾客的信任。应该怎样做呢?通过分析,我们得出如下结论:
1. 产品销售,一定要以美容服务为基础：
美容院提供产品销售时,不要提供与你的美容服务项目完全无关的产品系列,这样你会失去原有客户群体,并让消费者认为你不够专业。如果你的美容院有与你的美容服务项目完全无关的产品。那么,它所占的比例要低于20%。 2. 产品销售要有主流和系统性：
所谓主流是指要以你的美容院服务的拳头项目为中心,组织产品,不要脱离中心服务项目,最好要重点突出。系统性是指产品要围绕主流为中心,并将产品系统化,即使是产品摆设也要突出这个特点。
3. 要经常对产品销售与美容服务的收入比例、利润比例进行分析,不要过于偏向,应尽量将两者的比例保持在相对合理的程度上。据调查了解,两者比例以60%:40%比较合理。